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                扎根陕北十二年 倾心倾力为运销——记陕煤集团新时代“三线精神”暨“北移精神”代表人物孙正文

                作者: 吴磊     时间: 2021-01-14     点击: 查询中    分享到:

                2009年初,孙正文响应陕煤集团战略北移的号召,积极主动投身到运销集团陕北区域煤炭销售事业,不畏艰难,拼搏进取,探索形成了符合运销集团发展战略要求的煤炭销售策略、工作思路和发展方式,走出了一条榆林销售公司煤炭销售专业化、规模化、数字化发展的新路子。12年来,他一直坚守在陕北,用自己辛勤的汗水与不懈坚持,努力践行着“北移精神”。

                选择运销选择北移

                “我是一名运销人,参加工作34年,其中在运销战线上度过了33年。我是一名北移人,2009年至今一直在陕北工作。我更是一名陕煤人,是陕煤培养了我,没有陕煤的蓬勃发展,就没有我个人的成绩。”这是一名煤炭老销售人对工作的热爱。

                2008年,运销集团组织了“陕煤要发展、运销怎么办”解放思想大讨论,提出了在陕北实施专业化销售的思路,号召大家踊跃报名,积极参与。已在西安工作4年多的孙正文,告别常年卧病在床的父亲和需要陪伴的孩子,抱着“个人成长离不开企业发展,企业的发展需要更多的奉献者,组织需要他去哪里他就去哪里”的想法,放弃了关中相对舒适的生活环境,背起行囊,义无反顾来到了神木这方热土。

                尽心工作绚丽绽放

                创业之初,面对陕北片区陈旧的销售观念和运力严重不足的难题,他和同事们积极跑铁路、拓市场、疏通道,推行市场定价、以质计价的营销理念,夏天顶着烈日,冬天冒着严寒,顾不上风沙,不分昼夜,谈业务、下矿井、看现场,克服重重困难,最终使专业化销售工作在陕北得以全面落实。

                在陕北的12年里,他借助所学的专业知识和长期从事煤炭销售工作积累的经验,积极开展陕北矿区煤层煤质特性和适用性研究,充分挖掘陕北煤炭资源内在的品质优势,引导矿井优化产品结构,积极开拓非电煤市场,调整用户结构,彻底解决了电煤一枝独大、阶段性需求不足制约矿井生产的难题,实现了生产与市场的无缝对接,创造了企业经济效益和社会效益最大化。目前,榆林销售公司年销售总量超过7000万吨,非电煤销售占比由原来的不足20%,提高到现有的63%,其中红、柠、张三大主力矿井占比达到80%以上,成为国内化工企业原料煤最主要的供应商,产品供不应求,在沿海等区域成为市场的引领者、价格的制定者。

                五十而知天命,已经55岁的孙正文在谈到接下来的工作时,精神抖擞地说:“虽然现在50多岁了,对别人来说都快到退休的年龄了,但是现在还有很多事情等着我去做。”(吴磊)

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