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                市场营销

                生态水泥汉中公司首批矿粉公转铁进入成都市场

                作者: 郝聪     时间: 2020-12-17     点击: 查询中    分享到:

                近日,生态水泥汉中公司生产的首批500吨超细矿渣微粉水泥建材辅料,由20个标准罐式集装箱火车运输抵达成都市,通过短途汽运顺利分送至终端客户工地。这一公转铁物流方式打破了大宗水泥建材不宜远距离销售的传统认知,开辟了该公司产品区外市场新天地。

                该公司是一家工业超细微粉专业化生产商,也是钢铁冶金、电厂等大宗工业固废环保集中处理循环经济产业,设计年产国标矿粉及粉煤灰水泥辅料产品100万吨。长期以来,一直在300公里半径内靠单一的汽车发运销售,运输成本高,加之今年疫情和行业经济大环境影响,水泥及矿渣原料价格背离压力大增,对此,该公司一方面内部挖潜,降本提效,另一方面剖析市场,放宽视野,突破大宗矿粉等产品长途运输的销售瓶颈,着力开发更远距离市场,创新销售路径。

                按照企业战略部暑,该公司销售部认真研究国家公转铁相关政策,调研物流运输行情,分析汽铁运成本,以稳产销、调结构、提服务为抓手,转变矿粉销售只能跟着汽车轮子走的局限思维,把目光放在运距较远的大城市及其重点工程客户群,另辟蹊径积极寻找客户。先后锁定实施了成都客户供货公铁联运物流方案,对整箱装货、短途上站、火车运输、卸站签收等系列流程办理进行周密安排,最终成功给450多公里的成都市场提供了优质矿粉产品及服务,为进一步拓宽成都及更远的市场奠定了扎实基础。

                据了解,公转铁是国家深化供给侧结构性改革和蓝天保卫行动的重要举措之一,与汽车运输相比较,大宗物资铁路运输成本可下降约30%,并可有效减少有害气体排放,具有多重效应。按照生态水泥汉中公司销售布局,预计通过铁运为主、汽运为辅的联运方式每年将新增矿粉销量30万吨以上,为新增的三号生产线投产及产能释放起到重要铺垫作用。该公司相关负责人表示,将准确把握好新形势下发展机遇,以此次销售为切入点,持续激发市场潜力,推进实现双百万吨产销目标,向打造绿色建材基地和行业一流标杆愿景迈进。(郝聪)

                 


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